成事在天，谋事在人

赢在中国12进5第三期，虽然分队人员变换，但获胜的还是蓝队，不得不感慨蓝色真是赢在中国的幸运色。

分组情况：
　　红队：许怀哲、赵尧、周宇、潘诚、宋文明（许怀哲任队长）
　　蓝队：任春雷、钱江、周瑾、吴志祥、陈洁（任春雷任队长）

这期是我看得相对完整的一期，应该说，两队表现都是相当出色的，而在销售力上，红队表现应当说更为出色稳定。
从剪辑来看，几位都表现了相当的销售实力，最终站在PK台上，作为输方的队长，毫无疑问需要负责以外，周宇本来是无需再PK台上的，PK台上的应该是宋文明和潘诚，因为是团购的量导致的最终失败。虽然只是剪辑，看不全，但由此可见宋文明在整个过程中体现了一个CEO的老到，没有意气用事来PK自己，也没有给自己太多的纰漏让别人来抓，周宇替上了宋文明的一个名额。不过不管是谁，最终都将是潘诚出局。因为潘诚在这时的心理已经出现了问题，自己在预感自己要出局，估计是已经有了要对团购负责的心理。尤其在评委的压力下，信心被彻底击溃，出局理所当然。否则出局的将会是许怀哲。周宇一直强调PK自己不等于自己不想继续下去，为自己赢得了最后一分。
蓝队的三万多的单是怎么来的，相信大家都会有疑问，包括评委。但从结果来说，有这么一个机会，就让蓝队抓住了，取得了决定性的胜利，也只能说机会只给有能力把握机会的人，假如这个大单只有两万营业额呢？
我注意到，红队也有一个很明显的团购单，就是赵尧接待的那个，作为公司福利而采购的那位女士。这个单印象中是8000左右。实际上，这个单完全有可能扩大。但是赵尧做这件事时并不专注，甚至为一个一瓶的客户而让这位女士等待许久（当然，他用了个小技巧，把喇叭给了这位女士，这样女士就不会不耐烦而走掉了）。实际上，他完全应该进一步与这位女士沟通而把订单进一步挖掘，而不是把注意力浪费在相对次要的事情上。
同样的一个大单，蓝队最大程度挖掘了客户的购买潜力，这点是做得相当出色的。
有个争议人物是蓝队队长任春雷。很多人都提到任春雷的一句话：“这个地方能做到***瓶？不可能。”但似乎都有意无意的忽略了他的后一句话：不做团购是达不到的！队长的表达方式的确不太好，很容易影响士气，但是，重点的是后一句话：必须想办法提高团购。最终结果证明了队长的判断完全正确。以团购为主的策略，显然是对的。这个，恰恰是红队的不足：策略不够明确，眉毛胡子一把抓了。辛辛苦苦折腾两天，最终功亏一篑，就因为对团购动的心思还是不够。现实就是这样，销售方法再好，不如销售策略正确。
就我来看，这期考的表面上是销售力，实际上是考的是销售策略。正如第二期，考的其实是策划力。只有第一期，考的才是销售力。
刚看完片子的时候，我的第一反应是：谋事在人，成事在天。蓝队赢得太幸运了。经过两天的反思，我的感悟是，成事在天，谋事在人！机会经常会有，就看谋事的人如何去把握了！如果是我在比赛，我会如何？